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微商模式是什么樣的有哪些模式?

發布時間:2019-11-07 14:53:09 已有: 人閱讀

  由于微商的大量從業人員都是非專業的兼職,在運作方式上很簡陋,常見的就是朋友圈刷屏和群發,所以引起了很大的反彈。很多人對微商有負面印象,覺得微商沒有存在意義,遲早會死,真的是這樣嗎?

  事實上微商已經存在超過5年時間,廣義微商的從業人員超3000萬,年流水過億的微商品牌過百,大品牌做微商年流水千萬以上的近300,微商儼然成為一個行業。

  微商行業還有關聯的服務行業和支撐產業,如微商模式和代理制度的培訓、微商品牌的打造、微商渠道的運作和推廣、微商加粉培訓、微商加粉軟件開發、微商運營軟件開發,等等等等,微商行業已經相當完善,雖然在具體運作上仍然很粗放。

  微商的生命力是其意義的最好證明。本質上,微商就是一種以人為中心、以社交為媒介的新型渠道,并不是什么離奇的東西。

  微商基于人的趨利屬性設計了返利的代理制度,你可以說微商借鑒了中的一些理念,但是微商和是有本質區別的。畢竟幾乎所有商業模式的設計都要考量人性的因素,微商和又都偏重渠道,自然會有看起來相似的地方。

  微商的模式設計不但符合人性,而且也符合互聯網去中心化的特點。這種去中心化體現在基于社交網絡的裂變、體現在去實體渠道后的利益再分配、體現在一對一的服務和一對多的傳播。

  更重要的是,微商門檻足夠低,勢必會成為很多人的重要選擇。而有人就有江湖,有人參與就會有生命力。

  微商基于人和社交提供商品或服務,幫助熟人社交圈基于對人的判斷來選擇商品,解決了很多人在電商購物中的選擇困難癥。而且微商將服務下沉,服務體驗是可以做到更極致的。

  微商的代理模式是主流微商模式,通過代理層級的設計,如常見的4級代理,董事、總代理、一級代理、二級代理,及利益分配設計,如發展代理有提成、下級拿貨有提成,讓代理賺取批發的價差,并以拿貨量建立嚴密的代理機制。

  不管是做微商品牌還是做微商代理,都要對微商的代理模式有透徹的了解,如此才能把利益打造成驅動力和自增長力。

  而做微商品牌或微商運營則需要精通更多的規則:如何選品,微商的主推產品利潤要高、受眾要廣、復購率也要高,譬如面膜、護膚品、彩妝、內衣、衛生巾、足貼、等等;如何制定微商模式和代理制度;如何做營銷布局和營銷培訓;乃至于產品供應鏈、美工、文案、運營推廣等等。

  平臺模式微商就是品牌產品的分銷電商,這種微商模式也很常見,通過購買商品或繳納代理費成為代理,通過分享購買鏈接和鎖定下級代理獲取返點。

  個人微商往往是單兵作戰,不斷選擇爆款單品,推給朋友圈,把客戶從朋友圈的好友中撈出來,然后立馬換產品,如此反復。

  這種微商對個人能力要求也較高,但是可以小做、也可以大做,要做好就必須打造一個高質量的朋友圈、對選品有足夠的敏銳度,更重要的是,個人品牌要打造好。

  淘寶微商就是淘寶店主發展微商渠道,為求開辟第二戰場,避免過于依賴淘寶,導致大量利潤被淘寶侵吞。

  淘寶店做微商是非常有優勢的,從電商轉到社交電商適應更快,而且在電商運營、產品、美工、活動等方面都有大量成熟經驗,轉做微商是可以快速起盤的。

  微商涵蓋的范圍是非常廣的,利用微信做渠道、做品牌、做產品、做傳播的都在微商之內,比較典型的如微信公眾號、微信群的付費課程和知識付費服務,譬如邏輯思維、各類技能培訓付費課和付費社群(微信群)等。

  無論微商模式如何發展演變、創新升級,微商的根本仍然在于會說話的好產品、自傳播的渠道設計、垂直人群的服務,絕脫離不了商業的本質。

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