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微商見微商兩眼淚汪汪

發布時間:2019-11-07 19:20:42 已有: 人閱讀

  一位朋友,半百上下,傳統行業20年,初涉社交電商。他十分勤勞,并且謙虛好學,于是從微信里見到了很多冠以“社交電商”的培訓課,就加群聽課學習。聽課后,聽“老師”說群很重要,要不斷加群,然后他看到聽課的群里人很多,于是就開始加。開始時手工加人,實在累了,聽說有工具,就開始用工具來加。加了一段時間,頭暈眼花。他的業務,這一階段也確實成了幾單,但是明眼人發現,成單的客戶基本都是他自己朋友圈里的熟人,這樣說來,成單的原因不過是他開始發廣告。假如從他近期加群獲得的微信好友中隨手拉一個人問問,幾乎100%可以判定為微商。

  這樣的初學者經歷,看起來非常眼熟,或許他就是你的一位朋友,或許他就在你的微信好友中,并且這樣還只是淺度中毒的。中毒深的在我微信好友中至少有三位,他們的特征是,自己冠以某某協會會長、秘書長,或者某某公司董事長頭銜,在你不經意間加你,然后很熱情并且很有禮貌地打招呼,絕不忘記用“您”這個稱呼。接下來,他會拉你進兩三個群,看起來很有意義并且像是企業家的群,然后不停地催促你拉他進幾個群。假如你的群都是熟人群,千萬別心一軟拉了他,一旦拉了他,你的朋友就會埋怨:你從哪里弄來的活寶,進群就到處加人騷擾!

  幾周前,有朋友自國內頭部大平臺相關人員處獲悉,這些機構的數據顯示,國內網銷的重災區有兩個:前幾年的淘寶小商家,近幾年的微商。許許多多真正想涉足網銷的商家,一不留神就屯了很多貨,賣不掉就只有爛掉。

  你加的微信好友是一位微商嗎?如果你加的好友都是微商,你把貨賣給誰?兩位微商互加了好友能做什么?真就是微商見微商,兩眼淚汪汪。

  但是,千萬不要笑話微商。今年,壓力下,幾乎所有公司都想去賣貨,全民微商化的趨勢愈演愈烈。問題的核心并不是你是不是一名微商,而是所謂社交電商究竟要怎么做,傳得很神奇的所謂私域流量究竟怎么來怎么用。也就是,為什么你很累卻沒有結果。

  目前如火如荼的社交電商與流行的名詞“私域流量”是密不可分的。所謂私域流量最誘人的部分就是流量屬于你,并且不花錢。

  不花錢做廣告,有這樣的好事?目前,最有效、最簡單易學的私域流量方式就是微信群。一位智商正常,會操作手機的人,五分鐘之內就會學會加群、拉群。可是,漫無目的地拉群、加群,線

  幾日前某大平臺人員向我透露了一個數據,在一個APP推廣項目中他們嘗試了社交推廣,數據顯示,一位擁有5000精準粉絲的個人,推廣效果勝于用陌生關系建立的10萬人的微信群。

  在內容和廣告很難區分的今天,信與不信的關鍵是人與人的關系。分析微視頻直播帶貨的文章中,我非常認可的一點就是:快手直播比抖音直播效果好的原因是快手一直基于關系,而抖音一直基于內容。

  不要怨恨老師,老師身體力行演示了一種合理的模式。試想,你要覆蓋10萬人,從所謂“社交”入手,即使每個人用5分鐘時間交流,跟這10萬人熟悉起來,要花多久?50萬分鐘,8333小時,不吃、不喝、不睡347天!如果用8小時工作制計算,1個人需要3年。更何況5分鐘明顯不夠。

  根據某平臺公布的數據,2019年10月16日晚,雷佳音通過2個半小時直播,帶動了寶沃汽車1623輛預訂,訂單金額2.2億。

  從轉化率的常識來看,普通商品的轉化率很難高于1%,汽車估計要到萬分之一。這位演員雷佳音明顯地不可能跟百萬甚至千萬的人對話,他憑借的是ip。至于沒名氣的普羅大眾,也想靠社交電商混口飯吃,做ip不一定有那個臉,不一定有那個機會,不妨考慮做內容、搞活動、請吃飯。

  加群這件事的關鍵是要考慮別人加群的目的。譬如微商加群是要賣貨,假如你是一名微商,你拉個人是想把東西賣給你的,那有什么用呢?

  有價值的客戶,要么是想獲得一點有用的消息,要么是來獲得一點點優惠,要么是來占一點小便宜。例如做社區生鮮的,拉群時候說:“加群獲得今日最新蔬菜價格”。做淘寶客的,說:“淘寶聚優惠1元1條圍巾,入群獲得購買鏈接”。這樣,導入的客戶才略有價值。

  在《社交紅利》作者徐志斌的微信號“見識”上,推送過一篇文章,說的是幾位社交電商達人的經驗,其中赫然一條就是;學會做點廣告。幾十萬人都在拉群加人,你如何脫穎而出?舍不得孩子套不著狼,做廣告就是一個很好的辦法。并且,加人是體力活,空間受限,做廣告反而具有無限的空間。除了廣告,還有活動,尤其是在線活動值得去學習與應用。

  我們來試想一下運營場景。實在不會運營群,有想讓群友認識你的方法,不過是發紅包。500人的群,幾塊錢的紅包比較討人嫌,因為幾塊錢分到幾百人手上每個人就幾分錢。當然,土豪或者盈利很高的群可以玩,例如我所在的一個群,紅包1千元起步。假如你不是土豪,你只好這么做;

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